Los carteles son:
Una herramienta fundamental dentro del merchandising, ya que colaboran eficazmente a la animación del punto de venta:
- como soporte publicitario para complementar las acciones de
ambientación y promoción,
- como elemento de información sobre productos y servicios,
- como “guía” del recorrido del cliente dentro del establecimiento,
- como medio para calentar puntos fríos.
Podemos realizar una clasificación de los carteles basándonos en
dos criterios:
- Según su ubicación:
Carteles exteriores: Son aquellos que se sitúan en el exterior del establecimiento (en la fachada, en los escaparates, en soportes específicos…).
Carteles interiores: Son aquellos que se sitúan en el interior de la
tienda. Sus principales objetivos son: guiar el recorrido de los clientes e informar sobre los productos y servicios que se ofertan.
- Según su finalidad:
Podemos distinguir tres tipos de carteles:
- Ambientadores. Se refieren a las actividades de animación
de la tienda, pero no ofrecen marcas ni productos concretos.
- Indicadores. Sirven para orientar la circulación de los
clientes dentro de la tienda e informar sobre la ubicación de las secciones, familias de productos, ofertas, promociones, etc.
- De precio. Informan sobre el precio de un producto concreto.
Composición del surtido.
- Segmentación de mercado: presentar por familia de productos, una referencia por cada segmento de consumidores.
- Determinación del nº óptimo de referencias: determinar el nº mínimo y máximo de artículos concretos que vamos a vender en cada subfamilia.
- Distribución por segmentos: una cuota baja del mercado dice que el consumo es escaso; si el segmento es importante hay que asignarle varias referencias para cubrir esa demanda.
- Elección de las referencias: escoger las marcas concretas que vamos a vender.
Las ventas de un producto pueden variar si se modifica el nivel de exposición.
- Del nivel inferior al nivel superior: aumentan las ventas en un 78%
- Del nivel inferior al nivel medio: aumentan las ventas en un 34%
- Del nivel medio al nivel superior: aumentan las ventas en un 63%
- Del nivel medio al nivel inferior: disminuyen las ventas en un 40%
- Del nivel superior al nivel inferior: disminuyen las ventas en un 33%
- Del nivel superior al nivel medio: disminuyen las ventas en un 20%
Filosofía de la dirección que sostiene que la clave para alcanzar los objetivos de la organización reside en identificar las necesidades y deseos del mercado objetivo y adaptarse para ofrecer las satisfacciones deseadas por el mercado de manera más eficiente que la competencia.
MARKETING
El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por las empresas para analizar cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción.
El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior.
MARKETING-MIX
ZONAS DE MAIOR ATRACCIÓN DOS ESCAPARATES
Non tódalas zonas do escaparate teñen a mesma atracción.
Horizontal: a máis atractiva é a inferior, despois a do medio e por último a superior.
Vertical: a zona máis atraiente é a do medio, a seguinte é a zona da esquerda e por último a zona da dereita.
9 zonas: a mellor zona é a do medio inferior, logo á sua esquerda e finalmente á súa dereita, repetíndose o proceso nas zonas superiores.
ESCAPARATE ABERTO
Aqueles que non teñen nada entre o espazo da tenda e o propio escaparate.
ESCAPARATE PECHADO
Este tipo de escapares son os que teñen unha parede, ou algo similar, a modo de "barreira", entre a tenda e o escaparate.
